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InnoMatch全球技术供需对接平台
在虹桥高水平开放的土壤里，InnoMatch扎根、破土，并迅猛生长。
走进InnoMatch位于虹桥国际中央商务区的办公室，数据大屏正在显示实时信息：平台共有技术需求4483个，总意向金额141.87亿，1458个需求正在对接中……这是一场向科技创新要新质生产力的生动实践。作为来自上海市的一个面向全球的技术成果转移转化、科技要素资源流通集聚平台，2022年8月，InnoMatch平台由上海市政府和科技部共同发布上线。截至目前，整个平台以长三角为核心，技术经理人覆盖全国30余个省市，平台科技成果转化量、发布量及线上交易活跃度、交易量均已走在全国前列。
InnoMatch平台为何在上线短短一年多时间里能达到如此飞速的发展？他们立志打造成中国科创界“谷歌”的底气又在哪里？带着这些问题，我们与InnoMatch“掌门人”——上海国际技术交易市场总经理、科寻科汇（上海）科技服务有限公司执行董事陈超进行了深度对话。
开辟“丝路电商”新通路
今年11月，国务院批复同意《关于在上海市创建“丝路电商”合作先行区的方案》中，明确在虹桥国际中央商务区打造“丝路电商”辐射引领区。12月，《虹桥国际中央商务区关于全力推进“丝路电商”合作先行区的三年行动方案》（以下下简称《三年行动方案》）发布，方案指出，要“引进和培育一批引领“丝路电商”发展、具备产业链整合能力的龙头企业和平台”。对InnoMatch平台而言，他们在探索一条全新的技术“丝绸之路”。
问：对商务区“丝路电商”《三年行动方案》是否有所了解，主要关心哪些方面？
答：“丝路电商”是我们国家面向全球“一带一路”建设的非常重要的举措之一。InnoMatch平台是一个全球的技术要素市场的运营平台。我们特别期待借助“丝路电商”示范区的建设，推动我们从技术层面上，面向“一带一路”国家、面向国际，发展一些技术和产业相结合的业务。
问：InnoMatch有哪些同丝路电商相关的业务版块？
答：现在有来自36个国家和地区的科技型企业都在InnoMatch平台上发布技术需求，进行技术成果的对接。我们深刻感受到，国外的一些科技型企业特别希望通过InnoMatch平台了解中国的产业需求和技术需求，寻找中国的合作伙伴。这是“引进来”的工作。
同时，借助“丝路电商”，中国的很多科技型企业也正在借助该平台走向东南亚、走向“一带一路”国家。我们形成了跟新加坡企业发展局下属的新加坡知识产权公司(IPI)的平台直接联通，我们可以在InnoMatch平台直接了解到新加坡的科技型企业，以及其面向东南亚、东盟这一带市场的需求。这有助于中国的科技型企业更好的向东盟和“一带一路”国家发展。
比如，通过与新加坡的合作，我们实现了新加坡Trendlines孵化科技方案项目和嘉定区益佳达医疗科技(上海)有限公司的合作落地。Trendlines是一家全球前沿的医疗器械公司，益佳达则在垂直领域有着深厚的技术储备。经由InnoMatch平台的专业服务对接，双方就一款关于缓解女性压力性尿失禁症状某产品的研发转化达成合作，两周前刚刚完成线下正式签约。
构建科技创新“加速器”
在国际贸易中，全球数字贸易是新亮点、新机遇和新动能。刚刚落幕的十二届市委四次全会也再次强调数字贸易的重要性，但在技术贸易这个细分领域，门槛更高、实现更难。从操作层面来看，技术贸易涉及更多无形资产，如何估值、如何评价、如何转化，对接流程更多、对接难度更大，需要克服一道接着一道的坎。
问：InnoMatch在技术贸易方面有哪些具体优势？
答：平台有两个比较鲜明的特点：
第一，我们像一个技术创新和成果转化的“加速器”。作为一个线上的数字化平台，可以打破国别、空间、时差的限制。平台拥有14197位专业技术经理人，协助进行技术的产品化、样品化、商品化，帮助规避风险甚至筹措资金等。用户也因此可以通过平台快速对接到本地的客户和资源，提高技术贸易的成功率。比如之前有家国企，他们有个智慧水务检测的技术需求。本来他们发布在平台上的时候，也是抱着试试看的心态。结果大概10天左右，就得到了响应。并且，需求方从一开始只能提出比较笼统的技术需求，经过多方深入对接，逐步厘清具体方面、实现细节，最终选择了其中一家技术供应方进行签约。从项目发布到签约，仅用时一个多月，大大快于一般商业项目谈判所需的6-8个月。
第二，InnoMatch平台有一个不断充实的企业伙伴库。我们对中国的1000多万家企业进行了梳理，评估了150万家科技企业。同时，我们的线下团队也在全中国布局，挖掘企业需求。我们可以帮助国外企业了解中国市场和中国企业、对接中国的企业需求。对外，我们在全球11个国家的400多个合作伙伴可以帮助中国企业走出去，在当地寻找合作伙伴、助力产业落地、进行技术合作。
问：基于进博会的溢出效应，有没有比较满意的“代表作”？
答：进博会不仅仅是商品贸易的展会，更重要的是促进了从展商变为投资商的转换。其实，从进博会的第一届开始，我们就一直参与其中。作为进博会的技术贸易的特色展台，我们通过进博会向全球推介中国对技术、对人才的需求。通过前期的梳理，我们发现了大量医疗器械相关的技术需求。比如，我们通过和华润的合作，落地了上海国际医学技术转化创新中心。并通过两届训练营，推动了相当数量项目的具体落地。通过进博会、通过特色服务，我们向全球推介了中国对创新要素的市场需求，助力推动海外的科技型企业更好的通过进博会落地到中国来。
筑起技术贸易“彩虹桥”
自入驻大虹桥以来，InnoMatch从上海起步，一方面不断深入长三角、深耕全国市场，另一方面持续开拓国际市场，推进全球化海外布局。InnoMatch平台的新蓝图渐成实景画，一座辐射长三角、联通海内外的技术贸易“彩虹桥”正在照进现实。
问：请谈谈在虹桥开展业务的感受。
答：立足虹桥可以面向全球。我们本身就是在搭建一个国内与国际的技术要素流通的渠道，虹桥国际开放枢纽不仅是一个中国和外国联通的枢纽，它还是一个全球资源汇聚的枢纽。业务实践中我们感到，在国内外，不管是技术的供应方还是技术的需求方，双方都有旺盛的市场，唯独缺少合适的对接渠道。不同国家的资源，能够通过InnoMatch平台在上海、在虹桥汇聚，会让我们感到工作非常有意义。
问：关于InnoMatch平台未来的发展愿景。
答：从总体上来讲，我们主要希望在三个方面有进一步突破：
一是希望能够借助虹桥国际开放枢纽的区位优势，通过InnoMatch平台的运营，实现全球技术创新要素的配置功能。
二是虹桥还是我们的进口贸易促进创新示范区，我们希望通过InnoMatch的实践，回答进口贸易如何促进创新，这一定是非常重要的一块。只有技术和产业在中国落地，形成创新产业的集聚，它才是一个自主创新的示范区，我们希望能够参与其中。
三是从“丝路电商”辐射引领区来说，我们希望能把“技术带货”做好。因为我们目前的传统贸易、大众贸易几乎都是商品贸易。但在这样一个创新的时代，技术的引进和技术的出口，是能极大带动我们商品贸易下一步发展的支点，而且我们有着非常强的竞争力去做这样一个事情。“技术带货”主要是两个方向，一个是通过技术需求对接、技术成果转化实现技术创新，第二个是更深层次的，希望通过技术贸易的形式，来推动我国更高层次、有更高附加值的产品和商品的进出口贸易。这会成为我们助力“丝路电商”的一个重要切入点，通过技术带货和上海贸易的创新性结合，提高我们的国际竞争力，把InnoMatch打造成中国科创界的“谷歌”。
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